观点

针尖对渔网:从代言人看地图双雄的进击策略

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:40 我要评论( )

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。

2

春节这种营销阵仗,哪家互联网企业都不想错过。针对春节出行、坐车抢票、年货置办等环节的营销项目层出不穷,甚至春节档期的黄金广告时段,近几年已经开始逐渐演变成互联网土豪们的军备竞赛。

例如百度地图,最近大张旗鼓地宣布前EXO成员、“小鲜肉”鹿晗成为产品代言人,并进入广告拍摄阶段,据称有可能在春节档期内亮相,无论从哪个环节看,砸下重金是板上钉钉的,土豪风范尽显;老对手高德地图当然不愿意眼睁睁看着百度在这种时候出尽风头,他们买下了数量可观城市的写字楼广告,将旗下两大代言人林志玲和郭德纲推上台面,主打“平安回家”和“快乐回家”的理念。

同样是互联网地图产品,砸钱做广告做营销,但如果抽丝剥茧就能发现,百度和高德的行动逻辑其实截然不同,而这也与双方目前主推的整体战略有关。

从目前得到的信息来看,百度地图无论是针对春节还是鹿晗,产品本身并不会出现非常明显的变化。鹿晗虽然与百度签定了代言合同,但由于导航语音合成的长周期,他可能无法在短期内无法供给类似高德地图2013年开始做的明星定制语音导航,而只能配置少许语音,以彩蛋形式随机提供给百度地图用户。

因此从整体上看,这仍然是偏重营销层面的品牌活动,其本质是想借用鹿晗这个大势去洗“鹿粉”这个群体的用户,期望其中的一部分能够转化为百度地图用户,从而带来增量。这非常类似于百度这个搜索引擎公司的固有做事思路——“撒网捕鱼”。一旦某项新业务或新模块上线时,自上而下地注入流量(就好像捕鱼一样撒出一片大网,尽可能撒在鱼多的地方,但能有多少入网并无保证),押宝转化率形成规模或营收。

再看百度地图过去一年战略主基调就能发现,“渔网”理念贯穿始终。在地图上力推“吃喝玩乐”的背后,是捕捉流量转化为商业化营收的思路。只是从最顶层的出行和位置信息一直到下单支付,使用路径长了一些,提升转化率的难度不小——用“渔网”的理论说,就是鱼群游动不太规律,影响捕捞效率。同理,鹿晗粉丝到百度地图粉丝的品牌转化率到底如何,也是一个未知数。

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。可以看到,高德地图春节产品项目中的“免费车检”、“出行保险”、“导航赔付”,无一不是围绕春节用户出行这个重度需求开展的,其中的环节又分别由林志玲代言“平安回家”,郭德纲代言“快乐回家”。

请到林志玲和郭德纲两大国民明星,其中纯品牌方面效应当然也有,但更重要的是两个代言人与高德地图产品上的耦合度:林志玲的“嗲”和郭德纲的“逗”,可能全国很难再找到比他们更具声线特色的名人了。将他们的声音全程融合如高德地图导航语音中,这种做法的有趣之处就是,看似从品牌出发的运营活动被真正转化为了产品模块,融入日常使用中,反复提醒用户高德地图在这方面的专业性,从而形成口碑。

很显然,这也符合高德从2014年下半年开始的新战略:专注出行和位置信息服务。从产品架构上来说,这就是互联网地图用户的一级需求,并不像百度那样存在模块间转化率的问题,快速增长的难度相对更低一些。当然,对高德的挑战是在弱化变现模块的前提下,如何产生营收,但从目前的风向来看,他们不急于实现这一点,或者说,阿里集团当前并不需要在高德这个层面产生多少收入。

总体来说,百度的策略是要流量变现,高德是要用户量和口碑;百度“广撒网捞鱼”,高德则是“一根针捅破天”。

两家近乎垄断国内互联网地图市场的巨头,攻防激烈程度可能在未来三年内都不会消减。春节这场仗,只是上述不同思路交锋的又一个节点而已。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
火红彩票 www.515512.com-什么网站买七星彩| www.668120.com-彩票店上班注意什么| www.769612.com-彩神外国-| www.895296.com-华彩赢家彩票靠谱吗| www.972639.com-彩客网竞彩足球| www.gq48.com-彩色纸箱供应厂家| www.zo54.com-赢钱彩下载-| www.36vo.com-703彩票怎么破解| www.6959.pw-679彩票靠谱吗| www.27698.com-cp533彩票官网| www.81861.cc-如何设置彩票遗漏| www.048062.com-大连福彩官网首页| www.202316.com-大发快三投注技巧| www.287669.com-彩票神器手机版| www.395432.com-全天福利彩合法吗| www.530253.com-家彩网论坛首页| www.625223.com-斗牛娱乐彩票游戏| www.710278.com-49号码彩票走势图| www.795026.com-重庆老时彩走式图| www.878064.com-惠州彩票店转让信息| www.987375.com-哪个彩票平台正规| www.ho7.com-甘肃快三开爱彩乐| www.rv63.com-51亿彩票巨奖诞生| www.21ae.com-海南体彩官方网站| www.669.club-今天3d彩报第二版| www.5949.org-黑龙江体彩中心电话| www.17781.cc-竞彩app靠谱吗| www.66317.cc-彩票店赊账违法吗| www.681290.com-兴盈快三app| www.805706.com-福利彩票分几种啊| www.887878.cc-139彩-| www.984769.com-福彩3d黑圣手字谜| www.af17.com-七乐彩开奖号码预测| www.tr15.com-香港供彩社区| www.12fc.com-安徽省彩票中心| www.88py.com-彩票粉-| www.2785.top-中国福利彩票讨论群| www.9019.vip-彩票哪款中奖概率大| www.76728.cc-竞彩足球今日赛事| www.031862.com-人人爱彩票app| www.112702.com-彩票刷反水-| www.190306.com-神圣彩票1分快3| www.268381.com-福彩双色球手机购买| www.405654.com-七星彩精准绝杀| www.518830.com-体彩三亿大奖| www.593811.com-七彩视界新版投屏| www.672579.com-仙彩app官网| www.756829.com-淘宝上可以买彩票吗| www.889934.com-旭辉研彩软件下载| www.964599.com-搜狐彩票怎么样| 快3彩票www.783802.com| www.ke25.com-排列三彩票网络购买| www.i01.cn-三d彩票开奖号| www.42ty.com-彩票刮出100万| www.700.gg-竞彩科学投注计划| www.5264.pro-加盟代理彩票时时彩| www.10475.com-福彩3d多久开一次| www.56640.cc-时时彩前三一码规律| www.081288.com-众盈网彩票安全吗| www.150976.com-正规的彩票销售系统| www.257228.com-58代玩彩票兼职| www.333010.com-天天爱彩票官网| www.414027.com-彩红的意思-| www.520161.com-彩票像什么-| www.589850.com-福彩小熊猫图谜发布| www.664182.com-重庆寸时彩遗漏查询| www.739072.com-彩神通怎么下载| www.811522.com-鸿博彩票九鼎团队| www.884408.com-广西快三好运走势图| www.cp9725.com-福彩手机购彩app| www.oc20.com-关于福彩三地网站| www.7tj.com-年会彩票中奖平分| www.65rj.com-彩票代打兼职包赔| www.0952.cn-体彩合买被骗怎么办| www.8986.in-凤凰彩票进入| www.44633.com-胆拖投注号百彩票| www.91178.com-日软红好彩-| www.054417.com-有彩色打印机吗| www.250384.com-中彩啦彩票-| www.324231.com-青岛福彩中心| www.395676.com-雨后彩虹歌曲| www.539472.com-快三中奖最多人| www.760422.com-神彩网3d免费预测| www.867303.com-最新海南七星彩预测| www.935687.com-福彩3d交流-| www.989287.com-黑色衣服能用彩漂吗| www.cp7799.com-快三秒奶茶店| www.mv69.com-978彩票下载| www.1im.cc-台湾乐透彩全年资料| www.57um.com-姚记彩票-| www.0120.in-彩票包括哪些| www.7937.biz-3d彩票软件谁最准| www.26724.com-七星彩奖金制度| www.67778.cc-九州彩票输钱了| www.045169.com-黑彩源码-| www.126602.com-彩票兑奖截止时间| www.196644.com-彩票开奖结果查询奖| www.266589.com-福彩香港和图| www.368494.com-体彩开奖历史查询| www.456964.com-体彩排列三字迷总汇| www.549419.com-网上买足彩中大奖| www.653606.com-玖富彩票网-| www.733769.com-彩票行业取消高频| www.803539.com-体彩61开奖时间| www.873906.com-江苏快三个位玩法| www.974164.com-福彩3d彩报小熊猫| www.bq15.com-七乐彩票-| www.se83.com-福彩网快3合法吗| www.06hn.com-福利彩票23期| www.71fu.com-图腾彩票对刷| www.0747.vip-彩票是即时开奖吗| www.8495.cn-福彩售票几点结束| www.36546.cc-澳门彩票下载| www.78254.com-新人注册送18彩票| www.025533.com-2元彩票网专家杀号| www.096867.com-粤彩100网-| www.156677.com-惠彩网是什么东西| www.282675.com-大发快三最佳公式| www.365279.com-乐购彩票算不算赌博| www.cp3998.com-百胜中国福彩快3| www.mr97.com-赢彩票登录注册| www.1kr.cc-3d胆码牛彩总汇| www.53ba.com-全牛彩票-| www.694.bid-竞彩猫指数的安全区| www.4831.vip-山西彩票案-| www.9650.cm-福彩3d开售几年了| www.71725.cc-三d天天彩报纸| www.027319.com-高频彩官网平台下载| www.097053.com-福彩发行时间| www.153387.com-重庆时时彩包胆技巧| www.255645.com-七星彩奖表下载| www.321231.com-博彩源码教程| www.383708.com-福彩在什么台直播| www.540680.com-520裕兴彩票网站| www.617423.com-结婚彩礼是什么| www.679608.com-怎么制止老公买彩票| www.754591.com-一分钟双彩网app| www.906989.com-彩票有几种奖项| www.965040.com-彩七七平台-| 500彩票www.52072g.com| www.dq91.com-快三全国统一吗| www.sy65.com-1分彩计划-| www.15uf.com-亿乐彩注册-| www.89zt.com-英雄联盟博彩| www.1811.pw-中福5分快三| www.8365.cc-下载七星彩小辣椒| www.25888.com-聚彩彩票有假的吗| www.62925.cc-下载310足彩官网| www.028340.com-今天彩票开奖查询| www.097269.com-今天三d彩报| www.150570.com-360彩票软件| www.251068.com-天天中彩官网| www.313178.com-彩票抓规律神器| www.371712.com-彩票自带聊天室红包| www.451533.com-分分彩计算软件| www.530369.com-时时彩必须做到止损| www.648356.com-双色球天吉彩票诗谜| www.723046.com-藏宝阁丨4s彩票| www.788281.com-约彩彩票正规吗| www.852611.com-摩纳哥五分彩骗局| www.907490.com-天天彩选4开奖时间| www.956131.com-彩影怎么制作| www.994544.com-重庆试试彩开奖结果| www.cp347.com-快三代理怎么挣钱|